На этом сайте мы используем cookie-файлы. Вы можете прочитать о cookie-файлах или изменить настройки браузера. Продолжая пользоваться сайтом без изменения настроек, вы даете согласие на использование ваших cookie-файлов. Все собранные при помощи cookie-файлов данные будут храниться на территории РФ.
Наверх
vorle.ru
18+

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Бизнес

Как не тратить драгоценное для бизнеса время впустую и не ставить перед своими сотрудниками “лишних“ целей? Как избежать ненужного напряжения в коллективе? Своим опытом с читателями городских порталов делится Олег Картамышеву.

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Он - эксперт с огромным опытом, руководитель собственной крупной дистрибьюторской компании. Покупатели могут встретить продукцию, поставляемую компанией Олега Картамышева в таких торговых сетях, как Л`Этуаль, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Рив Гош, аптеках 36,6, салонах красоты сетей Jacques Dessange, World Class Спб, Extra-Extra, Celebrity, Alter Ego и многих других.

Кроме того, Олег Картамышев является автором публикаций на тему создания и продвижения бизнеса в таких СМИ, как Коммерсант, Собеседник, Генеральный Директор, VIM magazine, National Business, Образ жизни, Gift rewiew.

- За 18-летний период построения дистрибьюторской структуры для собственных косметических брендов и сотрудничества с розничными клиентами разных уровней (от рядового салона красоты до федеральных сетей парфюмерно-косметических магазинов и аптек) мы испробовали, наверное, 99 процентов возможных видов маркетинговых мотивационных программ, - говрит бизнесмен. - Стоит признаться, что среди них были как очень успешные, которые мы продолжали тиражировать в своей дальнейшей деятельности, так и реально “пустые“. О трех из них мы и поговорим более детально.

1.      Дополнительная к существующим полугодовая мотивационная программа среди менеджеров по продажам нашей компании, направленная на достижение максимального прироста отгрузок с главным призом в виде поездки в Израиль – родину наших брендов. За первые 2-3 месяца никаких изменений и улучшений просто не произошло и мы были вынуждены снять эту программу с повестки дня гораздо раньше, нежели задумывалось, потому что:

  • В маленькой компании, в которой физически нет большого количества полевых менеджеров, исторически нет эффекта соревнования. Все менеджеры досконально знают результаты друг друга и просто не понимают конечной цели – с кем и зачем им нужно соревноваться.
  • Слишком длительный временной период, на протяжении которого нужно показывать индивидуальные выдающиеся результаты. Менеджер по продажам по своей сути скорее спринтер, нежели стайер, умеющий бегать только короткие дистанции. Месяц закончился, подвели итоги, получили денежное довольствие – пошли дальше. Если к результатам прошедшего месяца нужно добавлять результаты текущего и планировать результаты последующего – это уже высшая математика, которая быстро надоедает и перестает толкать вперед.
  •  На протяжении шести месяцев нужно добиваться максимальной "срабатываемости" клиентской базы, т.е. не давать ни себе, ни клиенту, даже малейшей возможности расслабиться и спеть песню про “плохие“ продажи или про “разъехавшихся в отпуска клиентов“. А это ох как не просто!

2. Мотивация на дополнительный объем закупок для менеджеров по закупкам наших розничных партнеров.

  •  Результат первого месяца превзошел все ожидания по величине “срабатываемости“ клиентской базы и по итоговым суммам заказов. Даже давно “уснувшие“ клиенты в этом месяце разместили заказы.
  • А вот второй и третий месяц были полностью провальными, ибо оказалось, что клиенты, не мудрствуя лукаво, для получения максимально возможного количества бонусов просто за 1 раз забрали свою трехмесячную норму.
  • Справедливости ради нужно заметить, что результат акционных 3-х месяцев все равно был больше аналогичных 3-х месяцев прошлого года, но не настолько велик, как планировалось нами.

3. Акция “Подарок за покупку“ для покупателей одной из ведущих федеральных сетей. Обычно такое мероприятие дает от 40 процентов прироста, а здесь мы не получили даже такого скромного результата, хотя небольшой рост все-таки был. Начали разбираться в причинах и выяснили:

  • Обычно мы формируем отдельные “именные посылки“ с подарками на каждый магазин и в случае с небольшими клиентами эта система нормально работает.
  • В обсуждаемом случае и, учитывая несоизмеримо большое количество магазинов в данной сети, подарки были отгружены на центральный склад сети для дальнейшей рассылки вместе с товаром по магазинам.
  •  Мы прозвонили несколько десятков магазинов и выяснили, что вместо запланированного и выделенного нами количества подарков до места доехало сильно усохшее количество.
  • В разговоре с ведущим маркетологом сети выяснилось, что процент “потерь подарочного фонда по дороге от центрального склада до магазинов в размере 30 процуентов - это совершенно нормальный показатель“ и это явление существует постоянно. Вдумайтесь, минимум 3 из 10 подарков, полученных от дистрибьютора, магазинами просто “теряются“ по дороге и это нормально!

Это три основных ошибочных действия в нашей маркетинговой активности, которые мы больше не использовали в своей повседневной работе и от которых хотели бы уберечь молодых (и не очень) предпринимателей. Ведь в нашем случае это были незначительные ошибки в планировании, которые не привели к фатальным последствиям, а просто заставили нас внести коррективы в последующие маркетинговые календари. Для начинающих же предпринимателей подобные оплошности могут стоить всего их бизнеса.

Хотите читать наши новости раньше всех?

Новости из приоритетных источников показываются на сайте Яндекс.Новостей выше других

Добавить
Печать

Комментарии ()

Чтобы оставить комментарий,
необходимо войти в систему
или зарегистрироваться

Последние новости

Витрина товаров

Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Сувенирная продукция: магниты

Сувенирная продукция: магниты

Цена: от 22 руб.

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Наш ассортимент более 14000 наименований всевозможных товаров от ведущих отечественных и зарубежных производителей:
- канцелярские товары для офиса и школы;
- бумажная продукция;
- товары для детского творчества;
- сувенирная продукция;
- фотоальбомы;
- фоторамки;
- батарейки.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Канцтовары

Канцтовары

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Наш ассортимент более 14000 наименований всевозможных товаров от ведущих отечественных и зарубежных производителей:
- канцелярские товары для офиса и школы;
- бумажная продукция;
- товары для детского творчества;
- сувенирная продукция;
- фотоальбомы;
- фоторамки;
- батарейки.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Товары для творчества

Товары для творчества

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Наш ассортимент более 14000 наименований всевозможных товаров от ведущих отечественных и зарубежных производителей:
- канцелярские товары для офиса и школы;
- бумажная продукция;
- товары для детского творчества;
- сувенирная продукция;
- фотоальбомы;
- фоторамки;
- батарейки.

подробнее
Элементы питания

Элементы питания

Планета канцтоваров «ВиЗа»

В наших магазинах представлены различные товары, в частности солевые, щелочные, литиевые элементы питания. Последние являются самым современным решением, имеют длительный срок хранения и эксплуатации.

подробнее
Фотоколлажи

Фотоколлажи

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Фотоколлаж − хороший подарок, который станет действительно памятной вещицей. У нас вы можете купить фоторамки разных видов:
- Деревянные. Классическое изделие из дерева, тонированного в разные оттенки.
- Жемчужные. Такие модели хороши для спальни или гостиной − они будут дополнять интерьер.
- Керамические. Этот материал позволяет создавать рамки для фото самой немыслимой формы, ярких цветов.
- Металлические.
- Пластиковые. Имеют привлекательный вид, устойчивы к механическим повреждениям и купить их можно недорого.
- Стеклянные. Выпуклые и вогнутые, гладкие и с гравировкой, однотонные и разноцветные − становятся настоящими произведениями искусства.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Фотоколлажи

Фотоколлажи

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Фотоколлаж − хороший подарок, который станет действительно памятной вещицей. У нас вы можете купить фоторамки разных видов:
- Деревянные. Классическое изделие из дерева, тонированного в разные оттенки.
- Жемчужные. Такие модели хороши для спальни или гостиной − они будут дополнять интерьер.
- Керамические. Этот материал позволяет создавать рамки для фото самой немыслимой формы, ярких цветов.
- Металлические.
- Пластиковые. Имеют привлекательный вид, устойчивы к механическим повреждениям и купить их можно недорого.
- Стеклянные. Выпуклые и вогнутые, гладкие и с гравировкой, однотонные и разноцветные − становятся настоящими произведениями искусства.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Опт от 3 000 руб.

Опт от 3 000 руб.

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Наш ассортимент более 14000 наименований всевозможных товаров от ведущих отечественных и зарубежных производителей:
- канцелярские товары для офиса и школы;
- бумажная продукция;
- товары для детского творчества;
- сувенирная продукция;
- фотоальбомы;
- фоторамки;
- батарейки.
График работы службы доставки:
Понедельник-пятница — с 9:00 до 18:00
Действует гибкая система скидок для постоянных покупателей.

подробнее
Багетная мастерская

Багетная мастерская

Планета канцтоваров «ВиЗа»

При нашей компании работает мастерская, услугами специалистов которой вы можете воспользоваться. Среди наших клиентов и любители произведений искусства, и их создатели, и ценители красивых дополнений к интерьеру.
Мы предлагаем большой выбор багетной продукции, в качестве которой сомневаться не приходится. Чтобы стать обладателем товаров, нужно оформить заказ на сайте. Сделать это можно прямо сейчас, заполнив простую и понятную форму.

подробнее
Фотоколлажи

Фотоколлажи

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Фотоколлаж − хороший подарок, который станет действительно памятной вещицей. У нас вы можете купить фоторамки разных видов:
- Деревянные. Классическое изделие из дерева, тонированного в разные оттенки.
- Жемчужные. Такие модели хороши для спальни или гостиной − они будут дополнять интерьер.
- Керамические. Этот материал позволяет создавать рамки для фото самой немыслимой формы, ярких цветов.
- Металлические.
- Пластиковые. Имеют привлекательный вид, устойчивы к механическим повреждениям и купить их можно недорого.
- Стеклянные. Выпуклые и вогнутые, гладкие и с гравировкой, однотонные и разноцветные − становятся настоящими произведениями искусства.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Сувенирная продукция

Сувенирная продукция

Цена: от 150 руб.

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Наш ассортимент более 14000 наименований всевозможных товаров от ведущих отечественных и зарубежных производителей:
- канцелярские товары для офиса и школы;
- бумажная продукция;
- товары для детского творчества;
- сувенирная продукция;
- фотоальбомы;
- фоторамки;
- батарейки.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Фоторамки/фотоальбомы

Фоторамки/фотоальбомы

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Наш ассортимент более 14000 наименований всевозможных товаров от ведущих отечественных и зарубежных производителей:
- канцелярские товары для офиса и школы;
- бумажная продукция;
- товары для детского творчества;
- сувенирная продукция;
- фотоальбомы;
- фоторамки;
- батарейки.

подробнее
Багетная продукция

Багетная продукция

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Мы предлагаем оформление картин, портретов, вышивок, зеркал и фотографий в багет.
Багеты представляют собой планки, применяемые для создания рам под картины, фотографии, зеркала и т. д. Они придают предмету законченный вид, выделяют его границы, позволяют скрыть мелкие дефекты на срезах.
- Деревянные рамы. Наиболее популярный вариант оформления живописных полотен. Благодаря тому, что древесина хорошо поддаётся обработке и тонировке, появляется возможность реализовать на практике самые необычные дизайнерские задумки.
- Пластиковые рамы. Преимущественно используются для обрамления фотографий или вышивки, дополняются стеклянной панелью. Несомненный плюс такой продукции − широкая цветовая гамма и доступная цена.

подробнее
Багетная мастерская

Багетная мастерская

Планета канцтоваров «ВиЗа»

При нашей компании работает мастерская, услугами специалистов которой вы можете воспользоваться. Среди наших клиентов и любители произведений искусства, и их создатели, и ценители красивых дополнений к интерьеру.
Мы предлагаем большой выбор багетной продукции, в качестве которой сомневаться не приходится. Чтобы стать обладателем товаров, нужно оформить заказ на сайте. Сделать это можно прямо сейчас, заполнив простую и понятную форму.

подробнее
Сувенирная продукция

Сувенирная продукция

Цена: от 150 руб.

Планета канцтоваров «ВиЗа»

Наш ассортимент более 14000 наименований всевозможных товаров от ведущих отечественных и зарубежных производителей:
- канцелярские товары для офиса и школы;
- бумажная продукция;
- товары для детского творчества;
- сувенирная продукция;
- фотоальбомы;
- фоторамки;
- батарейки.

подробнее

Спецпредложения компаний

Яндекс.Директ (18+)