Наверх
https://flagman-remont.ru

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Бизнес

Как не тратить драгоценное для бизнеса время впустую и не ставить перед своими сотрудниками “лишних“ целей? Как избежать ненужного напряжения в коллективе? Своим опытом с читателями городских порталов делится Олег Картамышеву.

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Он - эксперт с огромным опытом, руководитель собственной крупной дистрибьюторской компании. Покупатели могут встретить продукцию, поставляемую компанией Олега Картамышева в таких торговых сетях, как Л`Этуаль, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Рив Гош, аптеках 36,6, салонах красоты сетей Jacques Dessange, World Class Спб, Extra-Extra, Celebrity, Alter Ego и многих других.

Кроме того, Олег Картамышев является автором публикаций на тему создания и продвижения бизнеса в таких СМИ, как Коммерсант, Собеседник, Генеральный Директор, VIM magazine, National Business, Образ жизни, Gift rewiew.

- За 18-летний период построения дистрибьюторской структуры для собственных косметических брендов и сотрудничества с розничными клиентами разных уровней (от рядового салона красоты до федеральных сетей парфюмерно-косметических магазинов и аптек) мы испробовали, наверное, 99 процентов возможных видов маркетинговых мотивационных программ, - говрит бизнесмен. - Стоит признаться, что среди них были как очень успешные, которые мы продолжали тиражировать в своей дальнейшей деятельности, так и реально “пустые“. О трех из них мы и поговорим более детально.

1.      Дополнительная к существующим полугодовая мотивационная программа среди менеджеров по продажам нашей компании, направленная на достижение максимального прироста отгрузок с главным призом в виде поездки в Израиль – родину наших брендов. За первые 2-3 месяца никаких изменений и улучшений просто не произошло и мы были вынуждены снять эту программу с повестки дня гораздо раньше, нежели задумывалось, потому что:

  • В маленькой компании, в которой физически нет большого количества полевых менеджеров, исторически нет эффекта соревнования. Все менеджеры досконально знают результаты друг друга и просто не понимают конечной цели – с кем и зачем им нужно соревноваться.
  • Слишком длительный временной период, на протяжении которого нужно показывать индивидуальные выдающиеся результаты. Менеджер по продажам по своей сути скорее спринтер, нежели стайер, умеющий бегать только короткие дистанции. Месяц закончился, подвели итоги, получили денежное довольствие – пошли дальше. Если к результатам прошедшего месяца нужно добавлять результаты текущего и планировать результаты последующего – это уже высшая математика, которая быстро надоедает и перестает толкать вперед.
  •  На протяжении шести месяцев нужно добиваться максимальной "срабатываемости" клиентской базы, т.е. не давать ни себе, ни клиенту, даже малейшей возможности расслабиться и спеть песню про “плохие“ продажи или про “разъехавшихся в отпуска клиентов“. А это ох как не просто!

2. Мотивация на дополнительный объем закупок для менеджеров по закупкам наших розничных партнеров.

  •  Результат первого месяца превзошел все ожидания по величине “срабатываемости“ клиентской базы и по итоговым суммам заказов. Даже давно “уснувшие“ клиенты в этом месяце разместили заказы.
  • А вот второй и третий месяц были полностью провальными, ибо оказалось, что клиенты, не мудрствуя лукаво, для получения максимально возможного количества бонусов просто за 1 раз забрали свою трехмесячную норму.
  • Справедливости ради нужно заметить, что результат акционных 3-х месяцев все равно был больше аналогичных 3-х месяцев прошлого года, но не настолько велик, как планировалось нами.

3. Акция “Подарок за покупку“ для покупателей одной из ведущих федеральных сетей. Обычно такое мероприятие дает от 40 процентов прироста, а здесь мы не получили даже такого скромного результата, хотя небольшой рост все-таки был. Начали разбираться в причинах и выяснили:

  • Обычно мы формируем отдельные “именные посылки“ с подарками на каждый магазин и в случае с небольшими клиентами эта система нормально работает.
  • В обсуждаемом случае и, учитывая несоизмеримо большое количество магазинов в данной сети, подарки были отгружены на центральный склад сети для дальнейшей рассылки вместе с товаром по магазинам.
  •  Мы прозвонили несколько десятков магазинов и выяснили, что вместо запланированного и выделенного нами количества подарков до места доехало сильно усохшее количество.
  • В разговоре с ведущим маркетологом сети выяснилось, что процент “потерь подарочного фонда по дороге от центрального склада до магазинов в размере 30 процуентов - это совершенно нормальный показатель“ и это явление существует постоянно. Вдумайтесь, минимум 3 из 10 подарков, полученных от дистрибьютора, магазинами просто “теряются“ по дороге и это нормально!

Это три основных ошибочных действия в нашей маркетинговой активности, которые мы больше не использовали в своей повседневной работе и от которых хотели бы уберечь молодых (и не очень) предпринимателей. Ведь в нашем случае это были незначительные ошибки в планировании, которые не привели к фатальным последствиям, а просто заставили нас внести коррективы в последующие маркетинговые календари. Для начинающих же предпринимателей подобные оплошности могут стоить всего их бизнеса.

Печать

Комментарии ()

Чтобы оставить комментарий,
необходимо войти в систему
или зарегистрироваться

Последние новости

Витрина товаров

Интересное дизайнерское решение для детской комнаты. Дизайн интерьера: Стоимость работы дизайнера от 500 рублей/м2 по полу.

подробнее

Укладка плитки по коробу с запилом под 45 градусов и потайными лючками из плитки.

подробнее

Современный косметический ремонт: ламинат, натяжные потолки. Стены покрашены.

подробнее

Стильная прихожая, натяжные потолки, ламинат, венецианская штукатурка.

подробнее

Применение декоративного камня в отделке в сочетании с многоуровневыми потолками. Дизайн интерьера: Стоимость работы дизайнера от 500 рублей/м2 по полу.

подробнее

Многоуровневый потолок из гипсокартона и натяжных потолков. На стенах венецианская краска.

подробнее

Натяжные потолки, напольное покрытие ламинат, стены декоративная краска.

подробнее

Сложный многоуровневый потолок . Дизайн интерьера: Стоимость работы дизайнера от 500 рублей/м2 по полу.

подробнее

Нестандартный подход в отделке потолка, камень в интерьере!Дизайн интерьера: Стоимость работы дизайнера от 500 рублей/м2 по полу.

подробнее

Современная ванная комната, акриловая ванна, с пластиковым экраном. Натяжные потолки.

подробнее

Многоуровневый потолок, плитка на полу. На стенах декоративная штукатурка.

подробнее

Сложные многоуровневые потолки с необычными геометрическими фигурами.

подробнее

Встроенный шкаф купе, натяжные потолки, ламинат, обои.

подробнее

Напольное покрытие керамогранит и ламинат. Декоративное покрытие на стенах.

подробнее

Современный ремонт кухни,необычные многоуровневые потолки. Плитка по диагонали визуально увеличивает размер помещения.

подробнее

Витрина товаров

Стандарт Европейский II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Полулюкс Средневековый

Цена: Цена от 3000 руб.

Просторный "Полулюкс" - номер в гостинице с большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором, отдельной гостиной зоной с кожаным диваном и столом, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, а также инфракрасной сауной.

Цена от 3000 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 33 кв.м.

подробнее

Стандарт Скандинавский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Ковка

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Полулюкс Модерн

Цена: Цена от 3000 руб.

Просторный "Полулюкс" - номер в гостинице с большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором, отдельной гостиной зоной с кожаным диваном и столом, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, а также инфракрасной сауной.

Цена от 3000 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 33 кв.м.

подробнее

Стандарт Египетский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Люкс Морской

Цена: Цена от 3400 руб.

Номер "Люкс" располагает всем необходимым для комфортного отдыха. В спальной зоне имеется удобная двуспальная кровать размера king-size, также имеется своя бизнес зона. В интерьере номеров преимущественно использовались высококачественные материалы: кожа, древесина. Номер оснащен ЖК-телевизором, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, чайником а также инфракрасной сауной.

Цена от 3400 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 42 кв.м

подробнее

Люкс финский

Цена: Цена от 4500 руб.

Номер «Люкс с финской сауной» - самый уникальный номер нашей гостиницы с отдельным входом и персональной финской сауной, бассейном и шикарной мягкой мебелью. Располагает всем для качественного отдыха: двуспальной кроватью размера king-size, ЖК-телевизором, кондиционером, музыкальной системой телефоном, холодильником, феном, чайником.

Цена от 4500 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 55 кв.м

подробнее

Стандарт японский II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Русский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Японский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Люкс Под флюгером

Цена: Цена от 3400 руб.

Номер "Люкс" располагает всем необходимым для комфортного отдыха. В спальной зоне имеется удобная двуспальная кровать размера king-size, также имеется своя бизнес зона. В интерьере номеров преимущественно использовались высококачественные материалы: кожа, древесина. Номер оснащен ЖК-телевизором, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, чайником а также инфракрасной сауной.

Цена от 3400 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 42 кв.м

подробнее

Стандарт Европейский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Люкс Уютный

Цена: Цена от 3400 руб.

Номер "Люкс" располагает всем необходимым для комфортного отдыха. В спальной зоне имеется удобная двуспальная кровать размера king-size, также имеется своя бизнес зона. В интерьере номеров преимущественно использовались высококачественные материалы: кожа, древесина. Номер оснащен ЖК-телевизором, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, чайником а также инфракрасной сауной.

Цена от 3400 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 42 кв.м

подробнее

Люкс Лагуна

Цена: Цена от 3400 руб.

Номер "Люкс" располагает всем необходимым для комфортного отдыха. В спальной зоне имеется удобная двуспальная кровать размера king-size, также имеется своя бизнес зона. В интерьере номеров преимущественно использовались высококачественные материалы: кожа, древесина. Номер оснащен ЖК-телевизором, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, чайником а также инфракрасной сауной.

Цена от 3400 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 42 кв.м

подробнее

Стандарт Ковка II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Русский II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт египетский II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Спецпредложения компаний

Реклама